服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng) 分享國際經(jīng)驗(yàn)
??作為常年幫中小企業(yè)對(duì)接國際展會(huì)的 “老參展人”，總聽到同行說 “參展像撞大運(yùn)，錢花了沒動(dòng)靜”。其實(shí)國際展會(huì)沒那么玄乎，只是很多人踩了 “想當(dāng)然” 的坑。今天掏幾句實(shí)在經(jīng)驗(yàn)，都是實(shí)打?qū)嵞苌僮邚澛返母韶洝?/p>
??第一句：選展別追 “大名氣”，要認(rèn) “對(duì)脾氣”。很多人一查國際展會(huì)就盯著那些萬人級(jí)大展，覺得人多機(jī)會(huì)多，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)同行比買家還多。真正劃算的是 “小而專” 的垂直展 —— 先想清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，再看國際展會(huì)的 “專業(yè)觀眾構(gòu)成”，開拓特定區(qū)域就鎖定當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)主辦的展。中小企業(yè)參加國際展會(huì)的價(jià)值不在規(guī)模，在 “買家和你是不是一路人”。
??第二句：現(xiàn)場(chǎng)別 “硬推產(chǎn)品”，要 “聊透需求”。國際展會(huì)里最常見的就是發(fā)傳單、講參數(shù)，買家接過資料轉(zhuǎn)身就扔。不如換個(gè)思路：別急于介紹產(chǎn)品，先問一句 “您在選這類產(chǎn)品時(shí)，最頭疼的是哪塊問題?” 不管是采購商說的 “供貨時(shí)效”，還是經(jīng)銷商提的 “本地售后”，順著對(duì)方的痛點(diǎn)聊產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比干巴巴講性能管用多了。國際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間寶貴，抓準(zhǔn)需求再開口，才能讓買家記住你。
??第三句：展后別 “囤名片”，要 “趁熱打鐵”。很多人從國際展會(huì)回來，名片堆成山就沒下文了，這才是最可惜的。展會(huì)上聊得再投機(jī)，過一周買家也記不清你是誰。最好的辦法是回來 48 小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：不用寫長(zhǎng)篇大論，就提一句 “昨天在國際展會(huì)聊到您關(guān)注的 XX 問題，給您補(bǔ)份方案”，附上現(xiàn)場(chǎng)聊過的細(xì)節(jié)。簡(jiǎn)單一句話，既喚醒記憶，又顯誠意，比群發(fā)廣告強(qiáng)百倍。
??其實(shí)國際展會(huì)從來不是 “面子工程”，而是 “實(shí)在生意”。不用追求展位多亮眼、資料多精美，選對(duì)展、聊對(duì)天、跟對(duì)單，這三點(diǎn)做到了，國際展會(huì)就能成為中小企業(yè)拓市場(chǎng)的 “實(shí)在幫手”。這些經(jīng)驗(yàn)算不上高深，但都是踩過坑總結(jié)出來的，希望能幫到剛?cè)胄械呐笥选?/p>
??新天國際會(huì)展是專業(yè)的國際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!
