服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng) 分享國(guó)際經(jīng)驗(yàn)
4月的東京，不僅有櫻花，還有全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的目光。
剛剛過(guò)去的一周，我們帶領(lǐng)著一批優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，在東京國(guó)際展覽中心（Tokyo Big Sight）親身經(jīng)歷了為期三天（4月8-10日）的日本東京時(shí)尚產(chǎn)業(yè)展（FaW TOKYO） 。
作為全球矚目的B2B商貿(mào)盛會(huì)，這屆春季展的數(shù)據(jù)極具含金量。根據(jù)主辦方數(shù)據(jù)，本屆展會(huì)匯集了來(lái)自20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約700家參展商，吸引了來(lái)自全球50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)業(yè)觀眾。
現(xiàn)場(chǎng)的“人” 就是最好的證明。這絕不是像逛商場(chǎng)那樣的閑逛，而是帶著明確采購(gòu)需求的精準(zhǔn)對(duì)接。
本屆展會(huì)由9個(gè)專(zhuān)業(yè)子展組成，從紡織面料、品牌設(shè)計(jì)，到OEM/ODM代工、可持續(xù)時(shí)尚，甚至是最前沿的時(shí)尚科技，全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。官方數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場(chǎng)集中探索了超過(guò)3000件產(chǎn)品。
特別提一下今年首次亮相春季展的 “Reuse Business Expo” （循環(huán)再生商業(yè)展） 。展位前擠滿了尋找“復(fù)古”、“庫(kù)存解決方案”的日本大型商社代表。這不僅是因?yàn)槿毡镜沫h(huán)境省剛發(fā)布了“可持續(xù)時(shí)尚行動(dòng)計(jì)劃”，更因?yàn)槿毡镜臅r(shí)尚再利用市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到4萬(wàn)億日元。在這個(gè)展館里，我們直觀地感受到：在日本，環(huán)保不是一句口號(hào)，而是一門(mén)正在爆發(fā)的大生意。
我們帶著中國(guó)企業(yè)走下來(lái)，有一個(gè)非常強(qiáng)烈的感受：日本市場(chǎng)雖然門(mén)檻高，但一旦進(jìn)入，客戶黏性極高，利潤(rùn)空間也更可觀。
很多國(guó)內(nèi)企業(yè)覺(jué)得日本本土品牌太強(qiáng)，難進(jìn)入。但實(shí)際上，根據(jù)行業(yè)研究數(shù)據(jù)，日本的運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)正在經(jīng)歷高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2034年規(guī)模將達(dá)119.1億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為5.69%。
更重要的是，隨著日本“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”和“健康意識(shí)”的崛起，功能性服裝、健康關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的需求暴漲。現(xiàn)場(chǎng)很多買(mǎi)家在尋找“吸濕發(fā)熱”、“輕量化”、“易護(hù)理”的面料和成品。這就是我們中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)所在——強(qiáng)大的技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和極致性價(jià)比。
在日本環(huán)境省推動(dòng)的“2030年減少25%衣物廢棄”目標(biāo)下，日本的商社正在全球瘋狂掃貨。他們需要的不僅是廢舊衣物回收，而是高品質(zhì)的庫(kù)存尾貨、品牌過(guò)季商品的流轉(zhuǎn)方案。如果手頭有穩(wěn)定的品牌貨源或庫(kù)存解決方案，現(xiàn)在的日本市場(chǎng)，就是最好的變現(xiàn)時(shí)機(jī)。
有人問(wèn)：“現(xiàn)在線上溝通這么方便，為什么還要花大價(jià)錢(qián)去東京參展？”
答案就兩個(gè)字：信任與溢價(jià)。
日本買(mǎi)家對(duì)品質(zhì)的要求極其嚴(yán)苛，但他們一旦認(rèn)可你，就是長(zhǎng)期的合作伙伴。現(xiàn)場(chǎng)，我們看到了來(lái)自百貨商店、特色專(zhuān)賣(mài)店、大型連鎖店以及ZOZOTOWN等電商平臺(tái)的采購(gòu)決策者。通過(guò)面對(duì)面的交流，展示我們的工藝細(xì)節(jié)和品控能力，這種建立的信任感是郵件溝通一百次都達(dá)不到的。
展會(huì)特設(shè)的“FASHION SOURCING EXPO”展區(qū)，就是為了鏈接亞洲優(yōu)質(zhì)制造與日本高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)。日本市場(chǎng)不再追求單純的“便宜”，而是追求“有設(shè)計(jì)感的性價(jià)比”和“快反供應(yīng)鏈”。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是我們擺脫內(nèi)卷，向高端制造轉(zhuǎn)型的最佳練兵場(chǎng)。
三天的展會(huì)雖然結(jié)束了，但這只是開(kāi)始。
日本不僅是市場(chǎng)，更是時(shí)尚趨勢(shì)的制高點(diǎn)。在這里，你能看到生成式AI如何改變?cè)O(shè)計(jì)、虛擬試衣如何落地、日本傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代面料的結(jié)合。這種前沿的信息沖擊，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略最好的“洗腦”與升級(jí)。
下一次機(jī)會(huì)就在眼前：
如果你也想親自體驗(yàn)這種面對(duì)面對(duì)接的效率，如果你也想進(jìn)入這個(gè)高利潤(rùn)、高忠誠(chéng)度的市場(chǎng)，請(qǐng)記住下面的時(shí)間：
秋季展：2026年10月7-9日
春季展：2027年4月7-9日
東京見(jiàn)！讓我們一起把“中國(guó)制造”的含金量，展示給全世界。
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