服務(wù)企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗(yàn)
作為專注國際展會領(lǐng)域多年的從業(yè)者，今天咱們來聊聊建材企業(yè)參展這個(gè)話題。很多建材企業(yè)老板都問過我："市面上這么多國際建材展，到底該選哪個(gè)？"這個(gè)問題確實(shí)值得深思，選對展會能讓企業(yè)事半功倍，選錯(cuò)了可能效果微弱。
國際建材展會的多樣性遠(yuǎn)超想象
先搞懂一個(gè)事兒，國際建材展可不是千篇一律的。觀察現(xiàn)在的展會市場，建材類展會已經(jīng)細(xì)分到了很細(xì)致的程度。從綜合性的建筑建材展，到專門的石材展、衛(wèi)浴展、門窗展，再到新興的綠色建筑展，每一種都有其獨(dú)特的定位和受眾，不同展會的買家群體、關(guān)注重點(diǎn)、采購需求都存在很大差異。
選展前的三個(gè)關(guān)鍵自問
在決定參展前，建議企業(yè)先問自己三個(gè)問題：
第一，我們的目標(biāo)地區(qū)在哪里？ 是想開拓歐洲市場，還是中東地區(qū)？不同地區(qū)的建筑風(fēng)格、建材標(biāo)準(zhǔn)、采購習(xí)慣都不一樣。比如俄羅斯莫斯科建材展更側(cè)重于耐寒建材，而中東迪拜五大行業(yè)展則更關(guān)注防沙、耐高溫材料。
第二，我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域？ 如果是石材企業(yè)，那專業(yè)的石材展效果往往比綜合建材展更好。新天會展在維羅納石材展線上展期間，就曾專業(yè)組團(tuán)70家石材工具機(jī)械企業(yè)，通過超1000場Zoom洽談取得了不錯(cuò)的效果。
第三，我們的參展預(yù)算和人員配置如何？ 從預(yù)算角度來看，現(xiàn)在的參展選擇更加靈活。新天會展提供從展前、展會期間以及展后的一條龍服務(wù)，包括簽證辦理、酒店預(yù)訂、展品運(yùn)輸、展位搭建、行程定制等。企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算情況選擇合適的服務(wù)組合。人員配置方面也有了更多選擇。如果企業(yè)內(nèi)部人員充足且具備外語能力，可以派遣自己的團(tuán)隊(duì)參展;如果人員緊張或者擔(dān)心語言溝通問題，新天會展也提供專業(yè)的翻譯服務(wù)和專員服務(wù)，為您的出展業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。展團(tuán)出行、翻譯服務(wù)都能讓參展過程更加順暢。
國際展會匹配的實(shí)用技巧
看展會歷史和口碑：一個(gè)展會的舉辦歷史、參展商反饋、買家質(zhì)量都是重要參考。新天會展推薦的展會都經(jīng)過嚴(yán)格篩選，比如俄羅斯莫斯科建材展、中東迪拜五大行業(yè)展等都是4星以上的優(yōu)質(zhì)展會。
看買家匹配度：不同的展會吸引的買家群體差異很大。有的展會偏重批發(fā)商，有的更吸引工程承包商，還有的主要面向設(shè)計(jì)師。企業(yè)需要根據(jù)自己的客戶畫像來選擇。
看展會服務(wù)配套：專業(yè)的展會服務(wù)機(jī)構(gòu)能提供從展前準(zhǔn)備到展后跟進(jìn)的全流程服務(wù)。新天會展不僅提供舒適的酒店安排和合理的行程規(guī)劃，還有代辦簽證、商務(wù)考察等增值服務(wù)。
展后跟進(jìn)同樣重要
參展只是開始，展后的跟進(jìn)才是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。依靠展會發(fā)布的買家行為報(bào)告，能更快鎖定高意向客戶。比如某區(qū)域買家更在意物流時(shí)效，跟進(jìn)時(shí)就主動附上合作貨代的時(shí)效表，這樣比泛泛發(fā)資料回應(yīng)率高得多。
新天會展在業(yè)內(nèi)享有盛名，20多年來在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢。他們致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)。如果您正在尋找合適的國際建材展會，或者對參展選擇還有其他疑問，歡迎隨時(shí)聯(lián)系新天會展。咨詢熱線：400-6766-889，讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您的國際化之路保駕護(hù)航！
