服務(wù)企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗
企業(yè)的參展目標通常有以下幾種：開發(fā)市場和尋找客戶;介紹產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;研究當(dāng)?shù)厥袌觥㈤_發(fā)產(chǎn)品;樹立公司形象等等。
一般來說，企業(yè)在選擇展會時，需要結(jié)合參展目的考慮以下幾個方面的內(nèi)容：
一、展會性質(zhì)
每個展會都有不同的性質(zhì)，從展會目的可分為形象展和商業(yè)展;從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展;按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展;按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展會界限分明。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展會業(yè)水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商結(jié)合自身需求，謹慎選擇。
二、知名度
現(xiàn)代展會業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展會都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方。通常來講，展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個小型的展會，則要看主辦方是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與其他公司合租展位，即便如此，效果也會好于參加那些不知名的小展會。
三、展會內(nèi)容
現(xiàn)代展會業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展會可細分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展會會，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入岐途”。
四、時間
任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即導(dǎo)入、成長、成熟、衰退四個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對于普通產(chǎn)品而言，在導(dǎo)入和成長階段，參加展會可以起到事半功倍的效果;在成熟階段，參加展會的效果可能事倍功半;到了衰退階段，參加展會往往徒勞無功。
五、地點
參加展會的目的是為了向該地區(qū)的用戶推銷產(chǎn)品，所以在參展之前，一定要研究展會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是目標市場，是否有潛在購買力，必要時可進行市場調(diào)查。
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