服務(wù)企業(yè)成長 分享國際經(jīng)驗(yàn)
2009年（第16屆）德國紐倫堡國際石材及技術(shù)展展出凈面積是38223平米，匯集了40個(gè)國家的800多個(gè)參展公司，這些參展商分別位于三個(gè)展區(qū)內(nèi)：天然石、技術(shù)、紀(jì)念碑＆配件，吸引了34000位專業(yè)貿(mào)易買家，此次中國企業(yè)有85家企業(yè)參展，主要展出的是室內(nèi)外用天然石；環(huán)境石材；工業(yè)石材品；用于祭奠、墓碑和紀(jì)念碑的天然石、各式石材和加工設(shè)備；各種磨料、刀片等工具；開采設(shè)備；運(yùn)輸和保養(yǎng)設(shè)備等，
我司共組織30家企業(yè)、63個(gè)攤位共81人參展，展出凈面積達(dá)560.5平方米，組團(tuán)規(guī)模大。我省展出的商品主要是天然石、石材工具等，現(xiàn)場(chǎng)簽訂貿(mào)易合同約85萬美元，收到意向訂單23個(gè)，接待專業(yè)及有意向客戶1500多人。
我們的展團(tuán)絕大部分是經(jīng)驗(yàn)豐富的老展商,如廈門普利馬、泉州聯(lián)群建材、泉州信盛等，絕大多數(shù)參展公司產(chǎn)品能夠適銷對(duì)路，并且推陳出新，現(xiàn)場(chǎng)買家比較滿意。派出的參展人員均精通外語，能夠獨(dú)立處理外貿(mào)業(yè)務(wù)，洽談客戶。本次展會(huì)我們85%的展商獲得了投資回報(bào)，都認(rèn)為該展會(huì)是非常有用的，他們表示將繼續(xù)參加2011年的STONE+TEC 展會(huì)。
市場(chǎng)分析：
德國及其領(lǐng)國仍然是世界上大石材進(jìn)口市場(chǎng)之一。出口到德國市場(chǎng)石材主要來自意大利、西班牙、法國和瑞士國家。全世界一半以上石材都是由歐洲國家提供。歐洲依然是石材消費(fèi)大的陣地。歐洲人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)石材作為建筑材料的用途。在歐洲大家覺得天然石材具有時(shí)尚、堅(jiān)固耐久性以及能源節(jié)約特點(diǎn)，所以價(jià)格比以往更有優(yōu)勢(shì)了。自1980年以來，歐盟石材用量已經(jīng)增長了40%。就石材產(chǎn)量而言，雖然歐洲幾乎不能與世界其他地區(qū)水平相比，但歐洲作為石材進(jìn)口目標(biāo)地區(qū)的領(lǐng)軍地位不可動(dòng)搖，歐洲需要石材。
隨著整個(gè)歐洲天然石材業(yè)的復(fù)蘇，消費(fèi)量日益強(qiáng)勁增長，展商和買家對(duì)STONE+TEC的 質(zhì)量滿意度不斷提高，德國紐倫堡國際石材展作為歐洲中心的天然石展會(huì)，該展已成為歐洲石材界不可逾越的風(fēng)向標(biāo)，是企業(yè)開拓歐美市場(chǎng)不可錯(cuò)失的良機(jī)。
通過對(duì)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)觀察及與到訪的觀眾交流，我們體會(huì)到：
1、 雖然目前歐洲經(jīng)濟(jì)處于低迷狀態(tài)，但展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛良好，觀眾流量高；
2、 天然石材的新設(shè)計(jì)，一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。個(gè)別企業(yè)的樣品能夠順應(yīng)潮流，贏得現(xiàn)場(chǎng)買家的關(guān)注和青睞；
3、 應(yīng)組織品質(zhì)較好的企業(yè)參展，這樣的企業(yè)派出的參展人員素質(zhì)相應(yīng)較高，對(duì)待客戶有經(jīng)驗(yàn)，洽談客戶成功率高。
不足之處：我們的天然石材需要在環(huán)境問題、堅(jiān)固耐久性以及能源節(jié)約方面進(jìn)一步改善，從而擴(kuò)大對(duì)歐出口。
由于石材、建材、墓碑產(chǎn)品是我省的出口常項(xiàng)，也是我省有優(yōu)勢(shì)的出口項(xiàng)目，望貴廳在制定相關(guān)政策時(shí)能夠?qū)υ擃愴?xiàng)目予以重點(diǎn)扶持。歐美仍然是傳統(tǒng)出展市場(chǎng)，雖然今年形勢(shì)蕭條，但仍然是全球經(jīng)濟(jì)的“火車頭”，政府在此危機(jī)時(shí)刻，更應(yīng)該扶持傳統(tǒng)市場(chǎng)，加大力度支持企業(yè)開拓歐美市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
