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參加國際展會，展前3個月是籌備的黃金期。這個時候要確定參展目標，選擇合適的展會，提前預訂展位。很多展會的展位都是"先申請、先付款、先安排"，所以動作慢了可能就只能選到位置不太好的展位了。還要開始準備參展產(chǎn)品，挑選有優(yōu)勢的主打新品，進行各項性能測試，保證產(chǎn)品展出時穩(wěn)定可靠。
展前1個月，重點轉(zhuǎn)向細節(jié)完善。這個時候要聯(lián)系老客戶，發(fā)送展會邀請函，如果確認客戶要來觀展，一定要拿到他們的手機號碼，展會期間再次邀請來訪?？梢詼蕚湔箷薅ㄕ劭邸F(xiàn)場抽獎等方式吸引客戶前來。還要熟悉產(chǎn)品參數(shù)，問問自己：什么參數(shù)影響價格，如何影響價格?客戶對產(chǎn)品最常見的疑問有哪些?答案是什么?這些都要爛熟于心。
展前1周，進入最后沖刺階段。要準備好參展用的各種物品：宣傳彩頁、名片、樣品、報價單、產(chǎn)品目錄、拍照設(shè)備、筆記本電腦、各類文具用品、清潔用品、食品、無紡布袋、小禮品贈品、充電寶、地圖等。如果條件許可，可以帶一個iPad，里面存一些工廠、公司的視頻宣傳材料，甚至可以通過App將頁面切入工廠車間的實時視頻，直播工人工作，這樣能夠快速、直觀地取得買家的信任。
展會當天，精神面貌是首要的，也是最重要的!每一個初次見面的客戶，都要笑臉相迎，讓客戶有被重視的感覺。能站著別坐著，如果客戶看到一個展位的工作人員全都坐著，得到的第一印象就是：你對我沒有興趣，或者你對自己沒有信心。當有客戶在展位邊緣徘徊時，一定要熱情地請客戶進來坐坐，給他們送上小甜品，讓客戶有一個愉悅的心情。
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